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神秘嘉賓做客訪談,聊聊今年IAAPA博覽會

日期:2019-12-18   來源于:未知   點擊:0

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美國當(dāng)?shù)貢r間11月22日,為期四天的2019年IAAPA博覽會(IAAPA Expo)在奧蘭多橘子郡展覽中心圓滿地落下了帷幕。


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作為全球最大的行業(yè)展會,“IAAPA博覽會”迄今舉辦已有101屆,是目前游戲游藝產(chǎn)業(yè)最悠久的專業(yè)展覽會,該展會對于參展商以及采購商來講,無論展場硬件還是軟件設(shè)備規(guī)劃都是目前全球娛樂產(chǎn)業(yè)最佳的交流貿(mào)易平臺。


本屆展會聚集了景點行業(yè)的各種精英,在此共同學(xué)習(xí),深入交流。

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現(xiàn)場人流圖

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前來4680展位了解設(shè)備的客戶一波接一波

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群眾逐漸圍觀起來,紛紛表示想?yún)⑴c設(shè)備的體驗。

 

 

 

為了更加直觀了解到展會的情況,筆者邀請參與本次展會的神秘嘉賓K,來聊聊展會的情況:

 

采訪對象: Mr.K

采訪內(nèi)容: 2019 iaapa 美國奧蘭多展會情況及感受

 

1. 你好Mr.K,首先祝賀您和您的銷售團隊從美國滿載而歸。

答:謝謝,略有收獲。

 

2. 本次展會我們展示了哪些的亮眼項目?與其他同類項目相比,項目優(yōu)勢是什么?

答:本次展會我們展示了:360極限穿越,飛行器和第四代雙人蛋椅。

其中360極限穿越是我們首次帶到美國展,剛剛展出就收到客戶的大量好評,對我們的外觀設(shè)計和游戲玩法滿意度達到98%,能夠在客戶體驗及對比大量的同行產(chǎn)品之后給予這么高滿意度的評價,所以我們對自己的產(chǎn)品是相當(dāng)有信心的;


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此外飛行器也是我們公司獨有的產(chǎn)品,玩家往往會被其獨特的外觀設(shè)計所吸引,體驗過我們的游戲內(nèi)容之后更是贊不絕口;

第四代蛋椅是我們一款傳統(tǒng)的VR設(shè)備,一直銷量不俗,但是當(dāng)我們注入了新的交互玩法之后,使得該款產(chǎn)品在市場上如虎添翼,在此次展會上面也表現(xiàn)突出,收獲了不少訂單。

綜上所述,我覺得我們的產(chǎn)品優(yōu)勢集中體現(xiàn)在兩個方面:一是個性化的產(chǎn)品設(shè)計,二是IP化主題的內(nèi)容。

 

3. 能否進一步描述一下本次展會的情況 ?比如整個氛圍上?

答:IAAPA是一個傳統(tǒng)的大型游樂展,相當(dāng)于游樂行業(yè)的奧斯卡,每年都吸引了大量的投資者前來參觀及選擇供應(yīng)商,據(jù)組委會的統(tǒng)計本次展會的人流量將會達到3萬人次。


相較于往年,本屆的人流量略有下降,但是買家的質(zhì)量相對有所提升,這也是本屆展會我們的成交量提升的一個原因。


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4. 本次展會客戶人群引流,設(shè)備關(guān)注程度,對比去年的展會有沒有改變?

答:因為本次展會的人流量不高以及展館的分布因素,本次的展會人流量分布比較散,因此本屆我們展位的人流量相對沒有那么高,但是我們設(shè)備的受關(guān)注度還是比較高的,一般設(shè)備啟動的時候,玩家的尖叫聲吸引了客戶駐足觀看并躍躍欲試,所以對比去年我們的產(chǎn)品收關(guān)注度和客戶質(zhì)量是有所提升的。


 

5. 本次展會,參觀的客戶對于設(shè)備的感受有沒有新的見解或者需求?

答:嗯,是的,客戶會對新產(chǎn)品有需求,客戶也在試圖尋找一些新的玩法來刺激市場。我們公司的360極限穿越,就很好的迎合了客戶對次年產(chǎn)品的要求和渴望,滿意他們對新產(chǎn)品要求的市場屬性,既要有創(chuàng)新性又要有高清的IP內(nèi)容,因此備受客戶青睞。


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6. 同行的展區(qū)情況如何?是否有我們可以借鑒的模式?

答:由于本次展會我們比較忙,沒有過多關(guān)于同行的情況,后期大家有所交流。大家一致認為本次的游樂展效果還是不錯的,說明VR的行業(yè)還有很大的市場潛力。其中有些同行在宣傳推廣的層面為了我們提供了一些不錯的視角,我覺得是非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。



7. 參加本次展會的預(yù)期是什么?是否達到預(yù)期?目前效果怎樣?

答:本次展會的預(yù)期目標是百萬大關(guān),雖然實際結(jié)果離達成我們的基本目標尚有一丁點距離,但是在團隊成員的共同努力下,到目前為止我們還是取得的不俗的成績的,我是相當(dāng)滿意的。

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8. 本次展會有沒有什么印象深刻的事件?從這個事件是否有什么體會?

答:本次展會最讓我印象深刻的是我們團隊的戰(zhàn)斗力,在沒有技術(shù)人員支持之下,我們完成了從拆箱、安裝、技術(shù)操作、銷售、再到打包的一條龍服務(wù),這是我們團隊之前還沒被開發(fā)出來的技能和潛力,當(dāng)然不是鼓勵我們銷售人員去做技術(shù),但從側(cè)面說明了,人的潛力是無窮的,不要給自己設(shè)限。


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9. 如何評價本公司這次在奧蘭多舉辦的iaapa expo 2019?

答:在本次奧蘭多IAAPA展,通過公司和團隊成員的努力,我們公司收獲了不僅僅是大量訂單的果實,更重要的是收獲了客戶的高度評價市場口碑,通過口口相傳,為我們在市場樹立了良好的品牌價值。


舉一個簡單的例子,一個墨西哥客戶現(xiàn)場買了我們一臺360極限穿越 和蛋椅,下午他推薦了他的朋友過來采購了一臺360極限穿越,這就是市場口碑的力量,以及這種力量帶來的價值。

這讓我們堅信公司的產(chǎn)品,我們也會砥礪前行,爭取在下一屆帶更多的新產(chǎn)品過去展示給客戶,為客戶創(chuàng)造更多的快樂和價值。謝謝!


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10. 今天非常感謝您百忙之中抽空做客本次訪談節(jié)目,祝愿您和您的團隊明年可以收獲更多的果實,也非常感謝今天您與我們分享關(guān)于本次iaapa展會的心得。

答:不客氣,我們團隊成員會繼續(xù)努力。


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